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理学療法士園部俊晴のブログ

理学療法士の開業で一番大事なこと

今回の記事は、長いです。

 

でも、理学療法士の将来にとって、とても大事です

 

「自分は病院勤務でずっとやっていくから、“開業”なんて興味ない」なんて、考えているなら・・・

 

アマい!

・・・・・・・・・・・と思います。(詳しくはhttps://pt-sonobe.com/archives/1475

 

 

なので、是非最後まで読んでください。

 

最近、開業する理学療法士が増えてきましたよね

 

この傾向はずっと続いていくと思います。

 

なぜならば、今後、医療財政はどんどん悪くなります

 

だから・・・、

医療保険を使わない方法で、健康維持していくという方向に、必ず国も社会もそうなっていきます。

 

だから・・・

これから先、あなたがずっと病院などの施設で働いていけるか、分かりません

 

それも含め、これだけ増え続けている理学療法士が・・・

 

開業して・・・、

障害の治療だけでなく・・・、

多くの人の健康寿命にかかわることが当たり前になる時代がすぐそこに来ると思います

 

というより、必ずそうなります。

 

 

しかし・・・現状では

理学療法士が開業すると・・・・

 

大半が3年以内に潰れます

 

や最近流行っているストレッチングに勝てないんです・・・。

 

なぜだと思いますか?

 

下記は、理学療法士が治療院を開業してつぶれる、典型例と思われる事例です。

是非、読んでみてください。

 


<理学療法士Aさんのケース>

Aさんは、駅前の人通りがとても多い場所に整体院を開業しました。

しかも、そこには競合となる整体院がありませんでした。

Aさんは「自分はついている」と思いました。

そして開業すると同時に、簡単に集客が出来ました

売上は右肩上がりに伸びていきました。

SNSで戦略的に宣伝したり、チラシを地域中に配ったり、紹介割引をしたり、やればやるほど、売上がどんどん増えていきました

1年ほど経った頃、すぐ近くに新しいマッサージ店と整骨院が出来ました。

すると、その頃から、患者数が少しずつ減っていきました。

 

「これはヤバイ・・・ 売上が下がって・・・ このままではつぶれる」

 

Aさんは、急いで対策をし始めました。

Twitter、Facebook、lineなど、ありとあらゆる広告を使ったりしました。

すると、また少し患者数が戻ってきました

でもまたしばらくすると、数が減ってきたので、次はインスタグラム・・・。

いろいろなことにチャレンジして、患者数がもどり、そしてまた減って、、、

その繰り返しです。

この繰り返しを行いながら・・・

徐々に患者数は減っていき、結局治療院は廃業に追い込まれました


 

これが典型的な例ではないかと思います。

 

飲食店もそうですが、結局、やり始めは右肩上がりにお客が増えます

 

しかし時間が経ってくると客足が鈍くなっていくわけです

 

なぜならば、そこでしかできないことをしない限り・・・、

 

いつか、そこに行く理由がなくなるからです。

 

結局はどんなに宣伝しても・・・

 

最後は、同じ釣り堀で釣りをするようになってしまいます。

 

患者を魚で例えるのは良くないことを重々承知の上で、魚で例えると・・・

 

一度たべた餌が、他と比べてそれほど美味しくないと分かれば・・・、

 

より安い餌や、より新しい餌を求めますよね。

 

それと同じなんです。

 

この意味の本質が分かりますか?

 

 

 

つまり・・・

他ではできないことをしない限り、そこに行く理由はなくなるんです

 

ましてや、知り合いを紹介するなんていう理由が生まれるわけがありません。

 

 

 

理学療法士の開業ブームで・・・

 

皆さん集客ばかりに目がいきますが・・・

 

最後は、知識と技術を伴った本物だけが生き残ることを絶対に忘れないでほしいんです!

 

もちろん、おいしくても流行らないラーメン屋があることも事実ですから、集客の能力も大事です(ラーメンクラブ部長 園部の持論

 

でも・・・

目標は一時的な利益では無いはずです

 

だから最後に残るのは本物だけだと言うことを知っておいて欲しいんです。

 

 

 

ちなみに自慢するわけでは無いですが・・・

私の治療院は1度も宣伝したことがありません

 

しかも・・・

開業して1年間は看板すらありませんでした。

つまり外から見たらどこにあるかわからないわけです。

 

それでも患者が患者を、私に紹介してくれ・・・、

 

他の治療院が困った患者を、私に紹介し・・・、

 

そしていろいろな医師が大事な患者を、私に紹介し・・・、

 

一年通じて常に予約がいっぱいでした。

 

そして、それほど頻繁に通わせることもありません。

 

それでも常に予約でいっぱいなのは、それだけ次から次へと新患が紹介されるからです。

 

 

追伸

下記はBリーグで活躍中のアンドレ・マレー選手です。

足が30cmでした^^;

ありがたいことにいろんな患者が来てくれるので、日々成長できます。

 

医療人は感謝されるので、自分は偉いと勘違いしてしまう人がたくさんいます!

人生の意味が分かっていません。→ 小学2年生の「道徳」からやり直しです

人間は偉くなったら終わりです。

成長に終わりなんてないですよね(^_^)

 
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Zoomセミナー・ライブ「最高のセラピストから学ぶ足関節と膝関節の治療」

◆講 師:赤羽根良和先生・園部俊晴先生
◆開催日:2020年10月25日 (日)

自宅でもセミナーにご参加いただけます!
※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

赤羽根先生には、私の考える足関節・足部疾患の見方と理学療法について講義していただきます。
私は、膝関節の病態と力学の融合治療 について解説します。
日々新しい発見を求め惜しみなく教えてくださる赤羽根先生の講演は、いつも刺激を受けています。赤羽根先生も、私も、このコラボセミナーは毎年リニューアルし、何度受講しても満足いただけるように改善を繰り返しています。実際に、何度も何度も受講する人が多いセミナーの1つですし、必ず受講してほしいセミナーでもあります。是非、ご参加下さい。

応募はこちらから
↓ ↓ ↓
https://ugoitalab20201025.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「末梢神経の走行から考える関節機能障害に対する運動療法 ”エコーとハイドロリリースから得た知見と実践”」

◆講 師:河端将司先生
◆開催日:2020年11月01日 (日)

自宅でもセミナーにご参加いただけます!
※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

関節の疼痛や機能障害はさまざまな要因が複雑に絡み合い、ときに病態解釈が難しいことがあります。セミナーでは、肩関節や肘関節を中心に、末梢神経の解剖・エコー動態・疼痛評価・運動療法の展開について理論と実践を解説していただきます。河端先生の仰る『関節機能障害の新たな捉え方』を理解することで、今後の臨床が大きく変わると思いますよ。河端先生の考えはとても参考になります。ぜひご参加ください。

応募はこちらから
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https://ugoitalab20201101.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「運動療法に必要な単純X線像の見方・捉え方」

◆講 師:浅野昭裕先生
◆開催日:2020年11月08日 (日)

自宅でもセミナーにご参加いただけます!
※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

単純X線像をもとに痛み、可動域制限、筋力不全などの臨床症状の読み解き方を解説していただきます。適切に対応することができれば、あるいは、それらを予測して、先回りした治療ができれば、臨床成績は格段に良くなります。
浅野昭裕先生は、林典雄先生、赤羽根良和先生、松本正知先生らが所属する整形外科リハビリテーション学会の代表理事を務める「素晴らしい臨床家」です。ぜひご参加ください。

応募はこちらから
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https://ugoitalab20201108.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「やってはいけないセルフケア」

◆講 師:財前知典先生
◆開催日:2020年11月15日 (日)

自宅でもセミナーにご参加いただけます!
※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

「なぜやってはいけないセルフケアやトレーニングがあるのか?」個人個人を評価する理由とセルフでのパターンチェックと具体的な運動方法について実技を交えてお話していただきます。
財前知典先生は、若い療法士に絶大な人気を誇る先生です。独自の発想や展開力を持って治療を展開しており、講演内容もわかりやすく、いつも好評をいただいています。ぜひご参加ください。

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https://ugoitalab20201115.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「ねじれひざ~下腿外旋によるひざの症状からセルフケアまで~」

◆講 師:土屋元明先生
◆開催日:2020年11月29日 (日)

自宅でもセミナーにご参加いただけます!
※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

現在、土屋元明先生は私の弟子として一緒にコンディションラボでインソールの作成を行っていますが、その姿勢は勉強熱心で向上心が高いと感じています。まさに私の自慢の弟子です。そんな土屋先生に、今回は下腿の過外旋に伴う「ひざの症状」と「セルフケア」の指導について解説していただきます。ぜひご参加ください。

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https://ugoitalab20201129.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「肩関節拘縮に対する評価と運動療法~臨床上多く経験する疾患を交えて~」

◆講 師:赤羽根良和先生
◆開催日:2020年12月06日 (日)

自宅でもセミナーにご参加いただけます!
※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

肩関節拘縮は、肩関節周囲炎における拘縮期、上腕骨近位端骨折術後、鎖骨骨折術後など、様々な疾患の後に続発する機能障害です。今回は臨床上多く経験する疾患を交えて、知識と技術を組み合わせた肩関節拘縮の評価と運動療法について解説していただきます。今回も現場で役立つ知識と技術が満載のセミナーになると思います。ぜひご参加ください。

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https://ugoitalab20201206.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「わかりやすい運動器エコー(肩関節編)」

◆講 師:中山昇平先生
◆開催日:2020年12月13日 (日)

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※ウェビナーツール「Zoom」を使って、リアルタイムで配信します。

肩関節の超音波解剖を理解した後、どのように動くのかリアルタイムに観察し、これら基本的な要素を踏まえて疾患による変化の特徴について紹介していただきます。中山昇平先生は、以前弊社から運動器エコーについて電子ジャーナルを出版していただきました。今回もわかりやすく明日から使える技術が満載です。ぜひご参加ください。

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https://ugoitalab20201213.peatix.com/

Zoomセミナー・ライブ「歩行の知識を臨床に活かす!」

◆講 師:畠中泰彦先生・鈴木俊明先生・園部俊晴
◆開催日:2020年12月20日 (日)

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今回の講演では、バイオメカニクスの権威である畠中泰彦先生、脳槽中の権威である鈴木俊明先生をお招きし、「臨床に必要な歩行の知識」「脳卒中の歩行」「運動器疾患の歩行」の3つの視点でします。歩行でこの3人が共演できることは奇跡的だと思います。リハビリに関わるすべての分野においてとても役立つ内容になると思います。ぜひご参加ください。

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Zoomセミナーは詳細が決まり次第、掲載していきます。

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 メール講座第16回 → https://www.youtube.com/watch?v=xLqqbMH5F8A

 

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