30Apr2018

理学療法士の開業で一番大事なこと

今回の記事は、長いです。

でも、理学療法士の将来にとって、とても大事です。

「自分は病院勤務でずっとやっていくから、“開業”なんて興味ない」なんて、考えているなら・・・

アマい！

・・・・・・・・・・・と思います。（詳しくはhttps://pt-sonobe.com/archives/1475）

なので、是非最後まで読んでください。

最近、開業する理学療法士が増えてきましたよね。

この傾向はずっと続いていくと思います。

なぜならば、今後、医療財政はどんどん悪くなります。

だから・・・、

医療保険を使わない方法で、健康維持していくという方向に、必ず国も社会もそうなっていきます。

だから・・・

これから先、あなたがずっと病院などの施設で働いていけるか、分かりません。

それも含め、これだけ増え続けている理学療法士が・・・

開業して・・・、

障害の治療だけでなく・・・、

多くの人の健康寿命にかかわることが当たり前になる時代がすぐそこに来ると思います。

というより、必ずそうなります。

しかし・・・現状では

理学療法士が開業すると・・・・

大半が3年以内に潰れます。

「てもみん」や最近流行っている「ストレッチング」に勝てないんです・・・。

なぜだと思いますか？

下記は、理学療法士が治療院を開業してつぶれる、典型例と思われる事例です。

是非、読んでみてください。

＜理学療法士Ａさんのケース＞

Ａさんは、駅前の人通りがとても多い場所に整体院を開業しました。

しかも、そこには競合となる整体院がありませんでした。

Ａさんは「自分はついている」と思いました。

そして開業すると同時に、簡単に集客が出来ました。

売上は右肩上がりに伸びていきました。

ＳＮＳで戦略的に宣伝したり、チラシを地域中に配ったり、紹介割引をしたり、やればやるほど、売上がどんどん増えていきました。

1年ほど経った頃、すぐ近くに新しいマッサージ店と整骨院が出来ました。

すると、その頃から、患者数が少しずつ減っていきました。

「これはヤバイ・・・　売上が下がって・・・　このままではつぶれる」

Ａさんは、急いで対策をし始めました。

Twitter、Facebook、lineなど、ありとあらゆる広告を使ったりしました。

すると、また少し患者数が戻ってきました。

でもまたしばらくすると、数が減ってきたので、次はインスタグラム・・・。

いろいろなことにチャレンジして、患者数がもどり、そしてまた減って、、、

その繰り返しです。

この繰り返しを行いながら・・・

徐々に患者数は減っていき、結局治療院は廃業に追い込まれました。

これが典型的な例ではないかと思います。

飲食店もそうですが、結局、やり始めは右肩上がりにお客が増えます。

しかし時間が経ってくると客足が鈍くなっていくわけです。

なぜならば、そこでしかできないことをしない限り・・・、

いつか、そこに行く理由がなくなるからです。

結局はどんなに宣伝しても・・・

最後は、同じ釣り堀で釣りをするようになってしまいます。

患者を魚で例えるのは良くないことを重々承知の上で、魚で例えると・・・

一度たべた餌が、他と比べてそれほど美味しくないと分かれば・・・、

より安い餌や、より新しい餌を求めますよね。

それと同じなんです。

この意味の本質が分かりますか？

つまり・・・

他ではできないことをしない限り、そこに行く理由はなくなるんです。

ましてや、知り合いを紹介するなんていう理由が生まれるわけがありません。

理学療法士の開業ブームで・・・

皆さん集客ばかりに目がいきますが・・・

最後は、知識と技術を伴った本物だけが生き残ることを絶対に忘れないでほしいんです！

もちろん、おいしくても流行らないラーメン屋があることも事実ですから、集客の能力も大事です（ラーメンクラブ部長園部の持論）。

でも・・・

目標は一時的な利益では無いはずです。

だから最後に残るのは本物だけだと言うことを知っておいて欲しいんです。

ちなみに自慢するわけでは無いですが・・・

私の治療院は1度も宣伝したことがありません。

しかも・・・

開業して1年間は看板すらありませんでした。

つまり外から見たらどこにあるかわからないわけです。

それでも患者が患者を、私に紹介してくれて・・・、

他の治療院が困った患者を、私に紹介し・・・、

そしていろいろな医師が大事な患者を、私に紹介し・・・、

一年通じて常に予約がいっぱいでした。

そして、それほど頻繁に通わせることもありません。

それでも常に予約でいっぱいなのは、それだけ次から次へと新患が紹介されるからです。

追伸

下記はBリーグで活躍中のアンドレ・マレー選手です。

足が30ｃｍでした＾＾；

ありがたいことにいろんな患者が来てくれるので、日々成長できます。

医療人は感謝されるので、自分は偉いと勘違いしてしまう人がたくさんいます！

人生の意味が分かっていません。→ 小学2年生の「道徳」からやり直しです

人間は偉くなったら終わりです。

成長に終わりなんてないですよね(^_^)